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美沃斯早参靠价格战将被淘汰后渠道时期怎样应对

2019/11/10 来源:北辰汽车网

导读

只做对你有用的内容2018 年 9 月 19 日,第 43 期,总第 43 期行业新鲜事儿【分析:长时间依托价格战的中小机构将被

只做对你有用的内容

2018 年 9 月 19 日,第 43 期,总第 43 期

行业新鲜事儿

【分析:长时间依托价格战的中小机构将被淘汰】有分析称,“很多医美机构已往线上进行延伸,而上游供应方进入线上平台,从全部行业来说是有助于相干项目价格趋于公道且稳定发展,而部份长时间依靠价格战的中小型机构有可能会被淘汰出局。”分析认为,从目前医美行业的收入构成来讲,专家技术水平才是医美项目价格构成的主要方面,而原材料价格占比较少的一部分,即便有上游原材料厂家进入且影响相干材料价格,但实际上只会对部份项目价格带来“微调”而非“跳水”。(南方都市报)

【2016-2021非手术医美项目市场规模预测】目前,国内医学美容服务市场中,手术性医学美容服务占比依然最大,但随着行业技术加强、消费者需求变化等,未来非手术性医学美容服务将进一步发展。预计,未来非手术性医学美容服务将出现加速增长趋势,到2021年市场规模将达1036亿元,从2016年到2021年间的年化复合增长率将为27.5%。

美沃斯早参靠价格战将被淘汰后渠道时期怎样应对

【2016-2021,能量仪器疗程服务将增长最快】能量仪器疗程作为医学美容中的其中一项服务,遭到越来越多消费者青睐。据统计数据显示,由2012年到2016年间,能量仪器疗程市场规模的年化复合增长率为26.7%,超过微创疗程市场的发展速度。能量仪器疗程的市场规模经历了快速增长,预计从2016年到2021年间,能量仪器疗程将依然是所有非手术性医学美容服务中增长最快的分部。(中商产业研究院)

【中整协首份医美行业权威报告完整版将发布】9月15日,中国医美行业年度发展调查万里行启动会在南京香格里拉大酒店举行。《中国医疗美容行业年度发展调查报告》(以下简称《报告》)报告编委会副秘书长邹庆波通报了2017医疗美容行业发展调查报告情况。《报告》是中国整形美容行业协会组织编撰的首份医美行业权威报告。报告通过在中整协32个分会11个省市协会发放调查表,对相干政府部门、医美机构、相关研究机构、咨询机构进行信息数据采集,从医美机构、从业者、消费者等多个维度,对医美行业概况、发展特点、发展趋势、存在问题、发展展望等层面做出了详实分析。该报告的发布,弥补了国内在医美行业市场状态分析的空白,也取得了国家卫健委相关领导的积极肯定。据悉,完整版《报告》将于近期正式对外发布。(财经网)

营销新思路

后渠道时期:你在挣扎,还是在换赛道?

美沃斯早参靠价格战将被淘汰后渠道时期怎样应对

近两年随着更多的医生走出体制,开始自主创业开始,很多医生呼吁医疗要回归本质,很多人也在试着探访去咨询师化,由医生直接接诊的模式,而另一方大部分机构来说,咨询师咨询仍然很重要,我们知道从最早医美整形机构在国内开始的时候,咨询、运营、管理的标配已实行很多年,而通过市场验证也的确有效,但是目前随着市场环境的变化,消费顾客群体的变化,模式一定也要产生改变。

对很多中小型医美机构来说,渠道获客的方式目前固然是重点,毕竟先生存再谈发展是基本逻辑,但是在进程中,要开始关注品牌运营和新媒体构建,关注自建流量入口和流量池,别人的顾客资源很多时候只存在于他人,而对机构本身整体品牌形象的构建来讲,提升区域市场的声量和知名度,差异化定位和优势展现,让需求顾客更容易和机构本身匹配很重要(不是简单的户外广告,更别说很多广告内容本身无效)。

通过新媒体运营规划,让顾客基于吸引选择你的机构比引诱更有效(新媒体说过很多,但很多机构还是那几个人)。医美新媒体营销的下半场,是属于“轻营销”的时代,为用户构造强价值、强感染力的内容、小程序等缩短购买决策路径的策略、以用户为中心的口碑裂变,这才是更靠谱的方式。不过确切真的考验品牌人的看家本事了。

所以:医美机构后渠道时期,与其在生死线挣扎,不如开始换个赛道找增量,让需求和你的优势匹配,从本质提升整体的运营能力。(医美运营智库;作者:杨波)

风在往哪儿吹

未来5年,民营医美机构如何布局?

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有人预计未来5年,中国医美市场将告别“量增”,迎来“质变”。

目前医美市场的数量仍在剧增当中,量的剧增反应了市场的需求,当到达一定数量级,终究引发“质变”。优胜劣汰将会让强者脱颖而出。在这个变化的进程中,技术化、规模化、多元化的竞争越来越激烈。我认为,医美市场什么时候达到“质变”的拐点,不能只看机构数量和市场体量,只有专业医美人才队伍获得整体性升级,才将迎来真正的“质变”。

目前大环境下,民营医美机构该如何布局未来?

医疗美容是一门专业性极强的学科,医院在很长一段时间里面临医美专业人才严重不足的尴尬,所以在民营医院诞生了很多辅助医生工作的岗位。但这些人材往往重视服务,医学专业知识依然有待提高。这就造成大众的一种认知:民营医院服务好,但专业性仍比不上公立三甲。

我们不难发现,现在在中国无论是医疗美容还是基础医疗,都很少能见到兼具高质量医疗水平和优秀服务的医院。这也就意味着,谁先达成“质量高、服务好”的高标准,谁就能站在行业制高点,由于实力压倒一切。对医疗市场来讲,实力主要反映在医生的素质和能力上。高级医疗人才资源是制约民营医美机构实力的重要因素。前期,整个医美行业都在思考如何办医院,未来,需要更进一步思考如何从教育开始解决人才梯队建设,和如何做才能稳定医疗团队。(来源:医学美学美容;作者:金宝玉:西安美立方医疗美容医院院长、中国医师协会美容与整形医师分会常委)

品牌供应商

凯克特斯维尔生命基因技术股份有限公司·次抛型小分子玻尿酸

1975年,美国科罗拉多大学科罗拉多斯普林斯分校生物技术研究院的DeNiro Konstantin先生以“生物技术改变肌肤”为理念,以干细胞抗衰领域研发为导向,创立fashionable繁皙品牌,研发以“生物技术”“生命科学”“敏感皮肤学”“激光术后修复”为基础的针对问题肌肤和激光术后受损肌肤修复的医学美容护肤产品。

产品次抛型小份子玻尿酸,包括与人体同源的小分子玻尿酸,在修复受损肌肤的同时 增强肌肤屏障功能,可以有效输送水份,直达皮肤基底层 迅速吸收 深层锁水。水润配方,减缓肌肤干燥紧绷感,淡化细纹,减缓日光、空气污染等带来的肌肤伤害。产品采取西林瓶包装,当次用完,避免二次污染;长时间使用,焕发肌肤水润光彩。

医美供应商凯克特斯维尔生命基因技术股份有限公司·次抛型小分子玻尿酸小程序

领导力

如何通过“说话”体现你的领导力

工作语言跟平常说话有很大差别。工作语言直接影响团队的沟通效力,必须得注意。如果是团队负责人、领导或创业者,那影响就更大。要提高工作语言和交换质量的话,得注意下面几点:

第一,知道你想要甚么,一定要围绕组织目标来说话。这一点是说,在讲话的时候,心里头一定要注意搞清楚,你是在表达工作观点还是个人想法。有些人就不注意这点,啰嗦了半天,说的都是一些个人的感受啊、心得啊,跟组织目标没多大关系。这让他人听起来就太没意思了,纯粹是浪费时间。所以在工作场合,不论是正式的还是非正式的发言,头脑里都要装着这根弦。说话前先在脑子里问一下自己,自己想要的是什么。如果你是想进行组织分享,感觉自己说的观点对团队有好处,那你就可以好好表达一下。如果还没想清楚自己想要甚么,或更糟的是,想表达的是自己个人的目的,那你就得注意,最好先保持安静,等想清楚你个人的想法跟组织目标之间的关系再说。

第二,使用“但是”要当心。我们都知道“但是”是一个否定词,表达转折性、反驳性的意思。所以在用的时候要注意,别不当心打击了他人,除非你要表达的确切就是反驳和否定。不然,如果你本来想表达的是一种正面的意见,要是用了“但是”的话,就让人觉得有点言不由衷了。所以,说话时要注意,即使真的要表达否定的意见,无妨也换一个说法。比如,“您说的很有道理,我这里也有一个蛮好的主张,不妨我们再议1议,如何?”这样虽然也表达了不同意见,但是避免了直接的否定,就保护了对方的自尊心,容易被接受。

第三,少用最高级。有些人喜欢用一些大词,像甚么伟大啊,卓着啊,史无前例啊,里程碑啊,难以置信啊等等,以为这样显得有豪情,有感染力,其实不是。过分使用这样的词,可能会模糊了你要表达的真实意图。你想,如果一个领导老把一些普通的事情拔高,老把普通说成伟大,那就没什么平凡和伟大、重要和不重要之分了。所以应当注意避免这类套话,尽可能说得简单、清晰、准确。比如说销售吧,别老说巨大胜利、一场大捷,可以多说点具体的数字。对团队的评价也别动不动说干的很棒,可以用“做得不错”。

第四,说话不要老模棱两可、犹犹豫豫。有时候遇到的问题比较重要,或比较困难,我们常常就容易说得不那么坚决,而是用一些模凌两可的话。这可以理解,毕竟这时候我们需要想清楚了再做明确的决定。但是,注意,不要用这类话来表达反悔的情绪,比如“这个事我本来不该这么定”或者“这个情形有点难”。这种话很影响士气,你应当更具体、更准确、更坚决一些。

最后说一下,我们常说语言是思惟的表达,虽然不能说不善言辞一定就代表思维不行,但是有职场经验的人都知道,说话能力在职场上绝对是非常重要的。所以上面说的那几点,我们日常表达的时候,还是应当注意。最后再帮大家总结一下:

1.职场讲话一定要围绕组织目标,而不是随意说一些情绪化的个人感想。

2.注意少使用“但是”这类否定表达,一样的意思换个说法,他人更容易接受。

3.不要为了所谓的豪情、感染力,一味地使用大词,而应当注意表述尽可能客观、真实、具体。

4.注意避免模棱两可、犹犹豫豫的表达。

(微信公众号“管理智慧”)

自我管理

方法:跟FBI学习亲和力

影视作品中的FBI情报人员,都给人一种很酷的感觉。但实际上FBI非常需要亲和力,因为无论当事人处在什么情绪中,FBI都要用最有效的方式迅速和线人、受害者乃至罪犯建立连接。清华苏世民书院导师、有意思教练CEO高琳在一篇文章里,推荐了罗宾·德里克(Robin Dreeke)的1本书《It’s not all about me》。罗宾·德里克曾经负责美国联邦调查局反情报行动分析计划部,他在书里分享了快速和他人建立连接的方法:

第一,人为建立一个时间限制。你肯定有这种感觉,在大街上一个人来和你说话,你会觉得不舒服。造成这种情况的一个缘由是你不知道这人会占你多少时间,跟你说多久,从而产生了焦虑,并且有了抵牾。所以罗宾·德里克建议在和他人,尤其是陌生人交换的第一步,就是让对方知道,这不会花他很多时间。

第二,注意肢体语言。这里特别强调微笑的作用。你只要带着微笑听对方说话就很好。但要试着把下巴稍微放低,由于抬起下巴会让人觉得你在俯视他们。另外,谈话的时候两个人的位置也很关键。面对面坐着会让对方感到威逼,所以最好是坐在对方的斜对面。

第三,放慢语速。你可能没意想到,说话的快慢直接影响到你的可信度。你越想要让对方认为你所说的内容是可信的,就越要有意慢下来,乃至说着说着暂停下来,让人有时间吸收消化你所说的内容。(得到)

逐日寄语

“The definition of the good society is one in which virtue pays.”

—— Abraham Maslow

“有德的人不会吃亏,可谓之好的社会。”—— 亚伯拉罕‧马斯洛 (心理学家)

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